30.01.2017
Предпосылки для оптимизма
Согласно исследованиям IDC, в третьем квартале прошлого года зафиксирован рост в сегментах серверов, систем хранения данных и ноутбуков. По данным аналитической компании ITResearch, в первом полугодии 2016 г. положительную динамику показали рынки ПК, планшетов, принтеров и МФУ, а также мониторы и ИБП.
Конечно, эксперты не спешат делать обнадеживающие прогнозы и не торопятся связывать некоторый рост отдельных сегментов ИТ-рынка с его восстановлением. Однако разговоры о том, что, возможно дно кризиса наконец-то под ногами, ведутся.
Участники рынка приспособились к новым условиям и приноровились работать и развиваться на стагнирующем рынке. Конечно, это не вызывает оптимизма, однако панические настроения, похоже, остались в прошлом.
Традиционно в первом номере нового года CRN/RE предоставляет слово представителям компаний, чей бизнес в предыдущем году демонстрировал положительную динамику. Напомним, по итогам 2014 г. таких компаний оказалось 13. В 2015 г. своими достижениями смогли поделиться всего семь компаний.
Судя по количеству и особенностям участников текущего обзора, рынок действительно начал подниматься с колен. Во-первых, компаний-участников оказалось рекордное количество. Во-вторых, среди них присутствуют дистрибьюторы, чей бизнес настолько сильно зависит от всевозможных изменений и колебаний, что их по праву можно считать барометрами рынка.
Достойно внимания и то, что все участники опроса — новички, ни одна из компаний в прошлом году не могла похвастаться подобными успехами.
Еще одно отличие заключалось в том, что компании могли указывать рост как в валюте, так и в рублях, поскольку (этот фактор тоже внушает оптимизм) особых скачков валютного курса в 2016 г. не наблюдалось.
Напоминаем, что материал готовился в декабре, когда многие участники ИТ-рынка еще не подвели окончательные итоги года, поэтому компании могли указывать только предварительные данные о росте. Главное, чтобы рост был налицо.
Мы предложили компаниям ответить на следующие вопросы:
•На сколько процентов вырос оборот в 2016 г. по сравнению с 2015-м (можно привести предварительные или промежуточные цифры)?
•За счет чего ваша компания растет? Какие направления бизнеса развиваются наиболее активно?
•Насколько рост вашего бизнеса связан с ростом рынка (его сегментов)?
•Какое влияние на рост вашего бизнеса оказали новые постановления и решения в области импортозамещения?
•Какие из происходящих на рынке качественных изменений оказали в 2016 г. наибольшее влияние на развитие вашего бизнеса?
Владимир Андреев, президент компании «ДоксВижн»
Компания «ДоксВижн» — разработчик Docsvision — системы управления документами и бизнес-процессами предприятий и организаций.
По сравнению с прошлым годом прибавка, по нашим прогнозам, составит от 30 до 40% в рублевом выражении.
Основные факторы роста в 2016 г. — это проекты по расширению функциональности и масштабированию ранее внедренных систем. Число новых клиентов, которые приобрели нашу систему в 2016 г., примерно аналогично предыдущим годам.
Но стало существенно больше проектов, связанных с масштабированием уже внедренной системы автоматизации документооборота. В условиях кризиса компании заинтересованы в повышении эффективности уже внедренных систем.
Это касается как расширения номенклатуры процессов и соответственно вовлечения новых пользователей, так и подключения к корпоративным СЭД новых филиалов и дочерних структур. Это влияет на увеличение как количества используемых лицензий, так и объема консалтинговых услуг и различных сервисов, предоставляемых нашей компанией…
Дмитрий Бессольцев, директор департамента ИТ-аутсорсинга группы компаний ALP Group
Основные направления деятельности ГК ALP Group: ИТ-аутсорсинг и сервис, 1С: Автоматизация и поддержка, проекты в области СКС, заказное программирование, разработка сайтов, а также издательская деятельность.
В 2016 г. оборот департамента ИТ-аутсорсинга ((ООО «КТ-АЛП») увеличился в полтора раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Но некоторые особенно востребованные направления (например, ритейл и работа с Open Source-решениями в рамках импортозамещения) показали еще больший рост — в 1,8 и в 2,3 раза соответственно...
Алексей Бланк, управляющий партнер Infinity
Бренд Infinity принадлежит компании «ИнтелТелеком» — разработчику систем в области автоматизации обработки вызовов в России и странах СНГ.
В этом году оборот компании вырос более чем на 30% в рублях. Считаю это достаточно хорошим показателем для вендора в сегодняшних условиях…
Тимур Векилов, генеральный директор компании «Вокорд»
Компания «Вокорд» — российский разработчик и производитель профессиональных систем видеонаблюдения и телекоммуникационных решений.
Мы полагаем, что оборот компании в 2016 г. по сравнению с предыдущим вырастет на 7-9% в рублях… Мы отмечаем значительное увеличение количества запросов на системы биометрической идентификации лиц. В этом году их количество превысило 250, что в четыре раза больше показателя прошлого года…
Михаил Гасымов, генеральный директор компании ЭДКОМ
Компания ЭДКОМ занимается поставкой интерактивного оборудования, 3D-принтеров, робототехнических модулей и компьютерной техники для образовательных учреждений, тренинговых центров и коммерческих компаний.
Уже сейчас очевидно, что в 2016 г. оборот компании увеличился как минимум вдвое. Это связано прежде всего с тем, что ЭДКОМ находится в периоде становления (образована в 2012 г.) и активно выходит на рынок образовательных технологий…
Андрей Голов, генеральный директор компании «Код безопасности»
«Код Безопасности» — российский разработчик программных и аппаратных средств защиты информации.
Могу дать предварительную оценку, согласно которой наш оборот в 2016 г. достиг 3 343 393 390 руб. в ценах конечного пользователя. В 2015 г. этот показатель равнялся 2 582 706 285 руб.
Соответственно за прошлый год рост бизнеса «Кода безопасности» составил 29,5%... В области защиты виртуальных инфраструктур мы выросли на 65%, направление защиты сетевого взаимодействия продемонстрировало рост на 56%, а направление «защита рабочих станций и серверов» — на 7%...
Валерия Градова, руководитель департамента PROF AV компании Elittech
Компания «Elittech» — нишевый дистрибьютор техники ведущих мировых производителей теле- и видеооборудования, в компании развиваются также направления системной интеграции и производства аудиовизуальной техники под собственным брендом.
В 2016 г. по сравнению с 2015-м оборот нашей компании прибавил 12% в рублях, а по некоторым категориям — до 40% (в рублях).
В первую очередь рост следует рассматривать как ответ на падение продаж в прошлом (2015-м) году, а также как следствие расширения продуктового портфеля и появления новых направлений деятельности.
В этом году наш продуктовый портфель пополнился новыми товарными позициями как профессионального аудио- и видеооборудования, так и бытового. Например, звуковой техникой Sennheiser и Yamaha.
Если говорить о перспективах на 2017 г., то мы планируем расширить продуктовую линейку за счет LED-экранов, OLED-панелей и ТВ.
Наиболее активно развивается конечно же наше основное направление — нишевая дистрибуция, однако теперь опыт и квалификация сотрудников позволяют нам заниматься не только поставками оборудования, но и самостоятельно выполнять инсталляционные проекты.
Рост нашего бизнеса напрямую связан с оживлением рынка. Например, дисплейного (что подтверждает аналитическое агентство ITResearch), на который мы поставляем панели LG, NEC, Panasonic, Samsung и Sharp, что обеспечивает увеличение наших продаж в корпоративном канале и в крупных госпроектах.
Возрастающая потребность рынка в интерактивных устройствах, особенно в образовании и госсекторе, также дает небольшую прибавку к нашему бизнесу. Следует отметить и растущий спрос на профессиональное вещательное оборудование и проекторы, которые есть в нашем продуктовом портфеле.
А вот новые постановления и решения в области импортозамещения практически никак на нашу работу не повлияли. Мы имеем дело в основном с производителями оборудования, аналогов которого наша промышленность не выпускает. Также в этом году мы реализовали несколько проектов с нашими партнерами по ФЗ № 275.
На развитие бизнеса компании наибольшее влияние оказала относительная стабилизация валютного курса. Как позитивный фактор следует отметить то, что в 2016 г. остановилось стремительное сокращение числа партнеров, впрочем, и больше их не стало. Новые дилеры практически не появляются ни в Москве, ни в регионах.
Надо напомнить, что в современном мире аудио и визуализация информации нужна всем, обществу в целом и каждому человеку в частности. Поэтому на развитие нашего бизнеса воздействовала, в первую очередь, возрастающая потребность рынка в AV-продукции и решениях.
Николай Дмитриев, президент Konica Minolta Business Solutions Russia
Konica Minolta — поставщик решений для цифровой печати.
Если рассматривать предварительные результаты (наш финансовый год закончится 31 марта 2017 г.), то мы наблюдаем рост суммарного оборота компании в России и в рублях, и в евро более чем на 10%. Согласно последнему исследованию IDC, рынок печатных устройств падает как в штучном, так и в денежном выражении за счет потребительского сегмента, а общий объем продаж МФУ растет (по сравнению с 2015 г.)…
Максим Захаренко, генеральный директор компании «Облакотека»
Сервис «Облакотека» — облачная платформа, работающая по модели IaaS (инфраструктура как сервис).
Бизнес «Облакотеки» в 2016 г. стал больше на 70% в рублях. В России происходят одновременно две большие трансформации. Первая связана с экономической ситуацией и с тем, что бизнесу необходимо повышать свою эффективность как в области финансов, так и в том, что касается скорости проведения изменений…
Кирилл Иванов, глава российского представительства компании QNAP Systems
Компания QNAP (Quality Network Appliance Provider) — поставщик и разработчик сетевых устройств.
По предварительным итогам, рост оборота QNAP Systems в России составит около 20%. Деятельность QNAP сконцентрирована на объединении аппаратных и программных разработок в решения, готовые к работе «из коробки».
Основным как с точки зрения усилий R&D, так и по объемам продаж мы считаем сегмент СМБ, для которого QNAP предлагает несколько серий устройств разной производительности, комплектации и стоимости...
Алексей Калинин, президент OCS Distribution
Компания OCS — широкопрофильный дистрибьютор, развивающий направления вольюмной и проектной дистрибуции.
Мы ожидаем рост в районе 12% в долларах, но окончательные итоги подведем в январе. Если смотреть с позиции каналов сбыта, то, конечно, основной рост происходит за счет крупных корпоративных продаж.
Доля ритейла в этом году лишь в третьем квартале совсем немного начала увеличиваться, но и это хорошая новость, ибо до этого мы наблюдали только падение потребительской активности.
По-прежнему основные деньги смещены в сторону центра, но тем не менее некоторый рост в регионах обозначился к концу лета, и это, наверное, самая приятная новость этого года…
Михаил Кириченко, директор по дистрибуции TP-Link, Антон Артамонов, проектный департамент компании TP-Link
TP-Link — поставщик беспроводных сетевых устройств.
По предварительным данным, бизнес компании вырос к прошлому году как в штучном выражении, так и в долларовом. Для оценки роста в целом мы ждем результатов декабря, но уже сейчас можно сказать о том, что за прошедший год компания серьезно укрепила свои позиции на рынке оборудования для СМБ. По итогам года мы ожидаем прирост более 20% в долларах к прошлому году в этом сегменте.
Андрей Морозов, генеральный директор компании «Евросайты»
Компания «Евросайты» занимается разработкой, развитием и продвижением интернет-проектов.
За год мы выросли на 69-75%. Распределение прибыли в 2016 г. было следующее: разработка — 25%, продвижение — 40%, реклама — 25%, поддержка — 10%. Рентабельность составила 17%.
За год значительно выросла доля крупных заказчиков, до 50% оборота компании. Планы на 2017 г.: рост оборота на 85-90%, рентабельность 20%…
Григорий Сизоненко, генеральный директор компании ИВК
«Информационная внедренческая компания» (ИВК) занимается разработкой, производством и поставками широкого спектра вычислительной техники, оказывает услуги по разработке и внедрению программных продуктов по собственной методологии, разработкой автоматизированных систем, платформообразующего ПО и средств защиты информации в гетерогенных территориально распределенных информационных системах.
Ожидаем, что в 2016 г. оборот по отношению к 2015 г. прибавит процентов 40-45. Но нас подводит четвертый квартал 2016 г. — по нему мы пока не выходим на плановые показатели. Ситуация может исправиться, но это зависит от внешних факторов…
Максим Тикуркин, генеральный директор компании «Системный софт»
Компания «Системный софт» — мультисервисный провайдер и системный интегратор, поставщик облачных решений, программного и аппаратного обеспечения в России и СНГ.
По консервативному прогнозу, выручка компании за 2016 г. превысит 2,5 млрд. руб. В 2015 г. этот показатель составлял 1,327 млрд. руб. Таким образом, мы ожидаем годовой прирост не менее 90%.
Могу выделить три основных драйвера роста «Системного софта» в 2016 г. Во-первых, мы сделали ставку на развитие компетенций и экспертизы, что позволило запустить в компании ряд новых практик (например, по Atlassian). Второй фактор — укрепление партнерских отношений с крупными вендорами. Третья причина — стремительное развитие проектов в области системной интеграции…
Юрий Усков, основатель и директор компании iSpring
iSpring — международная компания, разработчик профессиональных инструментов для создания электронных курсов, онлайн-презентаций и организации дистанционного обучения.
На российском рынке в 2016 г. мы растем лучше, чем на мировом. Думаю, «перепрыгнем» цифру роста в 82,5% в долларах.Если говорить о развитии продуктов, то мы неплохо укрепляем свои позиции в сегменте инструментов для разработки курсов…
Владимир Фоменко, генеральный директор компании King Servers
Компания King Servers — хостинг-провайдер, предоставляющий комплексные услуги по организации мощных сетевых инфраструктур.
Уходящий год действительно внушает определенный оптимизм. По нашим оценкам, оборот King Servers на российском рынке вырастет в долларах на 35% по сравнению с 2015 г. Также мы наблюдаем рост клиентской базы. В целом в 2016 г. прибавил весь рынок, хотя темпы роста снизились. По нашей оценке, российский рынок хостинговых услуг в 2016 г. вырастет примерно на 8%.
По оценке РАЭК, в 2015 г. также отмечался рост на 8%, а в 2014 г. — на 15%. Поэтому мы растем быстрее рынка.
Елена Чернякова, начальник отдела маркетинга и рекламы Netlab
Компания Netlab («Сетевая лаборатория») — дистрибьютор компьютерной техники и комплектующих.
В целом по Netlab мы можем оценить рост 2016 г. к 2015-му в долларах на 30%. Это, на наш взгляд, очень значительный показатель, так как, по некоторым данным, рынок ИТ упал на 10%. Если рассматривать каждое направление бизнеса, то дилерский отдел показал рост 31%, корпоративный 5% и розничный (интернет-магазин) —64%...
Константин Шляхов, генеральный менеджер и старший вице-президент компании «Марвел-Дистрибуция»
Компания Марвел-Дистрибуция — широкопрофильный ИТ-дистрибьютор.
На текущий момент (за две недели до конца года) могу сказать, что по сравнению с 2015 г. у «Марвел-Дистрибуции» рост оборота в долларах составит несколько процентов. Основными факторами роста стали новые продукты производителей, с которыми мы ранее не сотрудничали: это смартфоны Meizu, Fly, Wileyfox, планшеты Lenovo (по этой продуктовой линейке мы начали работать с вендором только в этом году).
В целом роста на ИТ-рынке в 2016 г. по-прежнему не наблюдалось (хотя темпы падения замедлились), и этот новый бизнес позволил нам компенсировать незначительное снижение оборота по основным линейкам продукции, которые уже были у нас в активе…
Чуть лучше обстоит дело с импортозамещением в области ПО. В этой сфере в России изначально были компании, которые и раньше активно работали на мировых рынках, сформировалась сильная школа программирования, поэтому создавать продукт замещения нужно было не с нуля, а часто с весьма неплохих стартовых позиций.
Источник: CRN/RE
Автор: Наталья Басина
< Назад
